С 15 по 19 мая в Израиле находилась делегация представителей российских компаний, занятых в сфере розничной торговли. В состав делегации входили: представитель  розничной сети "Седьмой Континент" Светлана Волкова; старший закупщик сети "Глобус Гурме" Наталья Вилкова"; гендиректор Конгрессно-Выставочной Компании "Империя" Виктор Андреев; гендиректор компании "Ритейл Бизнес Гроус" Игорь Бесcчастнов. Они прибыли в Израиль по приглашению отдела продуктов питания Института экспорта. В поездках по стране членов делегации сопровождал торговый атташе Израиля в Москве Эдуард Штейнбук (содействие в проведении визита было оказано компанией Complex, которую возглавляет выходец из бывшего СССР Тувия Хусид).

Как сообщили порталу IzRus в Институте экспорта, это первая делегация представителей российских сетей розничной торговли такого уровня, посетившая Израиль. В ходе визита представители сетей "Глобус Гурме" и "Седьмой континент" провели переговоры о закупках с более чем 25 производителями продуктов питания. Причем речь идет не о самых крупных отечественных компаниях, а о тех, чьи товары могут иметь особый успех у российских покупателей – гурманов, предпочитающих продукцию высокого качества, ранее не поступавшую на российский рынок.

В частности, с россиянами провели переговоры представители фирм "Зоглобек", "Ихиям" и "Манамим". Делегация также посетила ряд пищевых производственных предприятий.

В ходе визита россиян Институт экспорта провел семинар для производителей продуктов питания, заинтересованных в том, чтобы выйти на  российский розничный рынок. Члены делегации также провели встречи с руководителем департамента продуктов питания в Ассоциации промышленников Израиля Цви Гольдштейном, главой департамента "Евразия-1" в МИД Израиля Яковом Ливне, представителем экономического департамента МИД Рои Двиром, депутатом Кнессета Робертом Илатовым и послом России в Израиле Петром Стегнием.

По словам Тувии Хусида, этот визит стал "первым шагом на пути к массивному вхождению израильских производителей продуктов питания на рынок розничной торговли России". "Россия сегодня ввозит 40% пищевой продукции из-за рубежа, а в Москве 70% продуктов являются зарубежными. Это прекрасное поле для деятельности наших компаний, так как россияне уже знают о высоком качестве израильских товаров", - заявил Хусид.

Одной, но, пожалуй, самой важной идеей принимающей стороны в лице Института Экспорта Израиля, было понять ситуацию на розничном рынке России и ориентировать израильских производителей на более детальный подход к пониманию бизнеса в России, умению устанавливать контакты и сотрудничать с основными розничными сетями. Как говорили наши израильские коллеги, для них оставалось непонятным почему качественная израильская продукция (речь идет, в первую очередь, о пищевой переработанной продукции) недостаточно востребована на российском рынке, и все попытки израильских производителей продуктов питания выйти на российский рынок, как правило , заканчивались неудачей. И при этом та же самая продукция достаточно неплохо востребована в США, странах Западной Европы, а в последнее время и в странах Юго-Восточной Азии.

Перед поездкой мы провели достаточно глубокую аналитическую работу, изучив специфику производственного и розничного рынков самого Израиля, структуру израильского экспорта продуктов питания, чтобы правильно помочь нашим израильским коллегам понять, как правильно стучаться в дверь розничного рынка России.

представителями ответственных институтов и органов власти.

- Израильская продукция имеет высокое качество, но при этом в самом Израиле уровень конкуренции гораздо ниже чем в России, это касается как производства, так и розницы (в розничном секторе 2 основные продовольственные розничные сети занимают 60% доли всего розничного рынка). Поэтому логичный вывод – если «уж ты попал в сеть, а тем более – в 2 основные» - то и обороты тебе обеспечены, пусть в рамках местного рынка в 7,3 млн. человек, но тем не менее. Очень сильна именно реальная поддержка местного производителя как непосредственно на самом израильском, так и на экспортном рынках.

Удивительно, но в Израиле нет ни одной международной продовольственной сети, соответственно – нет гипермаркетов – дискаунтеров, что, соответственно, не развивает конкуренцию. Уровни наценок в рознице – 100% и более… (Но они могут себе «это позволить», поскольку уровень минимальной заработной платы и пенсии в Израиле составляет $1.200 в месяц, а  средний уровень заработной платы – $2.500 в месяц). Когда наши коллеги слышали от нас, о том что уровни наценок в основных розничных сетях в России (таких, как Ашан, Лента, О'Кей и др.) составляют всего 5–15% на скоропортящуюся (как пример) продукцию – у них это вызывало недоумение.

- Основной успех экспорта продуктов питания из Израиля в США, Канаду, Великобритания, Францию обусловлен , по моему мнению, тем, что в этих странах проживают наибольшие еврейские диаспоры, и розничный рынок высоко конкурентен, но в отличии от России , является уже устоявшимся, и покупательская способность населения гораздо выше, чем в России. И, как презентовал нам Руководитель Департамента продуктов питания Ассоциации промышленников Израиля Цви Гольштейн, Израиль имеет 8 торговых соглашений с 39 странами (в том числе и с перечисленными выше) о беспошлинном ввозе своей продукции.

производителей продуктов питания до нашей встречи и бытовало мнение, что все, что не предложи, качественное и по высокой цене – Россия все должна закупить. Но реалии  уже не те. И израильские коллеги после наших встреч и презентаций выразили слова благодарности в том, что мы им дали более детальное понимание того, что происходит сейчас в России на потребительском рынке. Кроме того мы предложили комплексный подход к качественному вхождению на российский рынок.

Первые шаги сделаны. К определенной продукции проявлен достаточный интерес со стороны розничных сетей «Седьмой Континент» и «Глобус Гурмэ».

Израильская сторона высказала заинтересованность в развитии наших взаимоотношений, и не только в продовольственном, но и непродовольственном секторах. Намечены планы по проведению дальнейших мероприятий.

И особенно приятно то, что ответственные сотрудники и Ассоциации промышленников, и МИД Израиля, и Посольств Израиля в России и России в Израиле выразили заинтересованность в проведении мероприятий с их поддержкой не только по вопросам экспорта в Россию израильской продукции, но и по вопросам развития импорта российской продукции в Израиль.